凤凰房产广州

第61期

单疆勇:楼市更稳健 带来更国际化的生活

金地天河公馆,在今年楼市政策频出的大背景下,依然取得将近9万/平的金地别墅均价和4万/平的洋房均价,均创下新高,接连引发市场热议。为此,我们采访金地集团广州地产公司营销部经理单疆勇先生,一探其营销手段和对广州市场的未来走势发展的看法。

  • 1 金地集团
    广州地产公司营销部经理
    单疆勇

精彩观点

明年楼市将达调控初步目的
整体来说,明年的供应量不会过多,市场还是会持续体现供不应求的态势,所以说明年楼市会更稳健,能达到调控的初步目的。 【详细】
秘诀:为客户量身定做房屋
在我看来,一个项目最重要的品质,是你能够给你定位的精准目标客户打造量身定做的生活房屋。【详细】
"将国际化的生活方式带给广州"
金地作为一家国际化的领军房企,在美国的五个一二线城市都有开发项目,我们将更加国际化的生活方式带给广州,带到天河。【详细】

聚焦访谈

金地至今28年,已成功布局深圳、上海、北京,并横跨美国东西两岸。耗时28载,不断在全球范围内拓展,最终布局全球28座城市,满足32万人的理想人居生活。至今,金地已是一家在美国一线城市投资达百亿美元的国际化领军房企!

2016年,在广州天河,位于奥体板块华美牛奶场板块的金地天河公馆,今年开盘以来,频频发出声音,先后以“广州再为先”、“广州再为天下声”和“广州再为天下画”进行发声,致敬城市中坚。而且,其与华为共同携手打造的“物联网”产品,据说,是将直接颠覆两个行业的盛世之产!

金地天河公馆,在今年楼市政策频出的大背景下,依然取得将近9万/平的金地别墅均价和4万/平的洋房均价,均创下新高,接连引发市场热议。为此,我们采访金地集团广州地产公司营销部经理单疆勇先生,一探其营销手段和对广州市场的未来走势发展的看法。

明年楼市将达调控目的 保持稳健

凤凰房产:在宽松的政策主导下,上半年房地产市场一片火热,然而下半年政策却调转风向,多城重启限购限贷,您如何看待政策的转向?您对明年的市场有着什么样的预测?

单疆勇:首先看2016年整个房地产行业的价格上涨是非常快的,或者是说近两三年都是这样,很多城市,特别是一二线城市,价格飞涨,呈现出了市场过热的现象。所以针对这种情况,是有必要进行限制的。

首先我们需要明确这次调控的目的,是为了稳定楼市,而不是打压楼市,是为了稳定价格,而不是为了让价格硬性下滑,甚至是崩盘。对于明年的市场情况,2017年整个房地产市场将不会发生重大变化,整个市场的资本环境,流入楼市的资金量,整体来说仍旧是充裕的。供应方面,虽说近期成交了不少土地,特别是广州,但整体来说,明年的供应量不会过多,市场还是会持续体现供不应求的态势,所以说明年楼市会更稳健,能达到调控的初步目的。

让科技改变生活 客户体验良好

凤凰房产:随着VR看房,手机直播等“黑科技”进入房地产领域,房地产的营销手段也日趋多元化,但也有人说这些都是“伪需求”,您对此怎么看?实际操盘中,您是如何运用这些新科技的,能否为我们举两个例子?

单疆勇:其实这些科技的技术正在改变我们的生活,应用的房地产市场,是能够让客户体会到未来住在小区的生活感受,这比我们传统的开放售楼部,示范区会更有优势。

在金地天河公馆,我们引入了VR看房的技术,天河公馆联合华为打造了全球首个物联网智慧社区,所以很多东西,在销售阶段是看不到的,是需要等到交楼后,才能体验到。基于这种情况,我们便采取了VR看房技术,一方面更好地展现户型空间感,一方面展示小区未来的科技,如地下停车场,门禁等安防服务,以及智能化家居的服务,都能呈现出来,客户反映还是相当不错的。

凤凰房产:近年来,虽然房企销售额与营业收入屡创新高,但利润却一路下滑,今年尤甚,您认为房企更应以哪个为先?

单疆勇:站在企业经营的角度上,肯定是要稳健经营,这才是最好的一种表现,不能说今年增长100%,明年增长1%,这是成熟的投资者和股东不愿意看到的现象。至于说哪个更为重要,每个公司都不一样,有些公司是慢慢走向金融化,倾向资本整合,占据市场份额,追求规模的扩张。但有的企业仍以房地产模式在经营,更加注重自己的产品和经营,注重项目的利润,像这种,看不到利润就不会拿地。追求规模扩张的资本化的公司,就会不顾利润地去拿地,这样子会对后期的经营会没有保障。

销售秘诀:为精准目标客户打造量身定做的生活房屋

凤凰房产:今年,您负责的项目取得了不错的销售成绩,这其中的秘诀是什么?您认为,一个项目最重要的品质是什么?

单疆勇:其实做什么事情都没有什么秘诀,金地天河公馆能在短短的两三个月之内将销售额达成金20亿,在整个中心六区,它的价格和去化速度,可以说都是处于领先的位置。至于其中的秘诀,首先是我们公司把产品做得非常好,金地有九大产品系列,在每个城市,每个地段,所采纳的产品都有它的讲究的。譬如说,金地天河公馆是位于广州CBD天河区的外围地带,所以我们采取的是金地集团的民事系列,它针对的是城市的新贵,这种向往在最有前途的天河CBD,向往事业在哪里,生活就在哪里的状态和工作状态的人群,所以首先是我们的产品做得非常精准,第二是金地天河公馆在做推广的时候,我们更多的是想引起我们的目标客户群的关注,对社会产生一个整体的影响力。而不会说是过分地去通过线下的渠道去拉客上门,或者去打性价比,我们更多的是强调金地天河公馆给你带来的一种生活方式,带来一种适合你的生活方式。

谈品质的话, 目前很多开发商都做得相当不错了,但在我看来,一个项目最重要的品质,是你能够给你定位的精准目标客户打造量身定做的生活房屋。

这种房子不能给他们带来过多的负担,不能因为买了房后而压力剧增,做一些大而不当的户型和一些紧凑的户型,花费太多成本在不必要的配套上,像在金地天河公馆,我们的主力户型是120平,140和160平的,可以说,买金地天河公馆的这批人群,是对自己的未来有比较高的期望的,对整个城市的发展和自己都很乐观的,所以说四房对他们来说是最基础的需求,我们希望金地天河公馆能够促进他们的生活,帮助他们的事业。

凤凰房产:关于金地天河公馆,能否跟大家分享一下项目的主要客群,另外项目今年是否有定下销售目标,目前完成进度如何?

单疆勇:金地天河公馆这个项目,当时追求的是要做好,所以在产品设计、园林打造、引进华为物联网系统配置,都花费了大量的时间去实践论证,去推进。所以推出的时间也会相对较晚,所幸的是我们项目推出后,得到市场的高度认可,所以我们的销售速度还是非常快。所以到现在为止,基本上能完成今年的销售目标。

将更加国际化的生活方式带给广州

凤凰房产:能否向大家介绍一下在您眼中的金地天河公馆,它的项目特色、优势及未来前景等。

单疆勇:金地天河公馆是为广州城市中坚所量身定做的国际化生活,我们曾经提出过,华尔街精英式的生活,这种生活包括拥有纯正户型,同生活在一个阶层的人群,正如“你的邻居就是你的社交人群”,这个能和以往的社交、碰酒局,使用周末和晚上的时间去应酬,体现一种更加国际化的社交模式,其次,金地天河公馆将科技带进了小区,带进了业主的生活,让科技改变生活,为这些精英人群所热衷的,最后,为何叫华尔街精英生活?是因为华尔街精英随手一抓即是运动员级别的体质,从最近的美国大选来看,将近70岁的川普和希拉里比年轻的小伙子更有激情,并且去奋斗。而这些,首先是因为他们拥有强壮的身体足以支持他们去奋斗,所以我们是在天河国际社区——奥体板块,这里的运动设施配套是得天独厚的,而且项目也对运动配套进行了强化,包括露天泳池、恒温泳池、瑜伽室、健身房以及夜光跑道,我们要带给业主一种非常健康的生活方式,第四,如果大家去看金地天河公馆,就能发现,已进入天河国际社区这一板块,就能发现周边的生态资源配套非常丰富,500米就有一个公园,而这,不仅只是给你带来一个良好的生态环境,还能给未来业主的孩子更多的成长和生活空间,我们提倡自然界就是最好的第二课堂,许多名人都不是在课堂上成长出来的,他们拥有坚决的心智,住在天河公馆,则可以非常好地接触自然界,对小孩的成长空间上,对比市区会有更丰富的体验。

凤凰房产:在2017年,金地天河公馆有哪些目标,未来将推出的新品将有什么特色及优势。

单疆勇:今年,金地天河公馆是得到市场的认同的,2017年,我们推出的产品依旧是以两梯三户的纯正四房为主,明年,我们将会在市场上更加强化金地天河公馆的生活主张,强化国际化生活的理念。

金地作为一家国际化的领军房企,金地集团在美国的五个一二线城市都有开发项目,我们将更加国际化的生活方式带给广州,带到天河。

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[责任编辑:黄锦植]
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