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二手房交易佣金你最多谈低过几个点? - 凤凰网房产广州
房屋买卖在百姓眼里是一件大事,尤其是二手房交易时候。但是,在这一交易过程中,中介收取的佣金并没有明确的标准,从不足1%到3%不等,“讨价还价”的空间不确定,让买家直呼心累 -来自凤凰新闻客户端
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二手房交易佣金你最多谈低过几个点?

信息时报
2021-07-25 09:09

房屋买卖在百姓眼里是一件大事,尤其是二手房交易时候。但是,在这一交易过程中,中介收取的佣金并没有明确的标准,从不足1%到3%不等,“讨价还价”的空间不确定,让买家直呼心累。此外,多数业主都是实收房款,也就是说,中介收取的佣金压力全部落在了买家身上,殊不知,为了促成签单并带来更多收入,中介会在两头之间进行周旋,通过差价为自己带来更多的收入。

调查: 中介佣金最低不足1%

二手房中介店铺,有不少看楼客。二手房交易中,广州中介的佣金怎么收?记者近日走访发现,目前市面上鲜有中介品牌有统一的收费标准,大多数中介费在1.5%~3%之间,且每单收费不一,全凭经纪人与买卖双方的协商定价。以一套300来万的房子计算,中介费往往高达7万~10万。

根据贝壳找房的信息显示,链家的收费标准是买家按交易价格的2%支付,而卖家则按1%支付,总佣金额在3%左右。贝壳有关人士对记者表示,公司佣金“还价空间不大”,基本固定,但会有一些优惠政策或其他情况可以再具体跟门店详细了解。此外,入驻了贝壳找房平台的其余9家中介机构,均统一按照链家的收费标准,包括德佑、糯家、21世纪不动产、住商不动产等等。

记者了解到,在广州二手房交易中,3%的佣金是公开的,但是很多中介的佣金谈判空间比较大。比如,中原地产目前的二手房交易佣金一般为业主(卖家)1%,买家2%。该公司相关人士透露,“这是行业标准,但一般情况下都有折扣”。而具体的折扣,不同房源的佣金变动空间也不尽相同。比如豪宅成交,佣金可谈判空间相对来说自由度较高。

此外,一些小型房地产中介在佣金上浮动比较大。比如新生活地产的经纪人告诉记者,二手房交易中,大部分卖家都是实收,佣金的支付者即为买家,公司实收1%以下。

由于目前市场上佣金没有固定的标准,导致一些买家在购房过程中,要用三寸不烂之舌才能节省一点佣金成本。当市场处于卖方市场时,有房源的一方就成了强势的一方,在佣金方面也具有更强的议价能力,买方只能“打掉牙往肚里咽”。

不过,记者了解到,裕丰地产日前率先推行了买卖双方统一佣金费率的新收费标准,直接将佣金费率予以固定,确定买卖双方各自应支付的中介服务费为房屋总成交价的0.69%。裕丰负责人表示,新的全透明收费标准是行业未来大势所趋,服务不打折,佣金还更实惠,让买卖双方既能享受到优质、省心的房产交易服务,也能大大降低交易成本和时间。

警惕: 卖房“实收”易被中介钻空子

在现行的二手房交易市场上,共3%的中介佣金一般是按照业主1%,客户2%的方式收取,但在实际操作过程中,绝大部分业主都只愿意实收(即佣金全部由购房者负担)。

广州某中介店铺经理肖先生透露,在广州,很多卖方不愿意出佣金费用,而买方为了降低自己的成本,又会拿着同一套房源多家去比价,为了促成签单并带来更多收入,中介会在两头之间进行周旋,通过差价为自己带来更多的收入。

他还给记者讲述了这样一个案例:

业主林女士准备将房子出手,放盘到某中介时报价300万元,并表明300万元为实收。中介人员为了打压业主的心理预期,表明这套房源市场价不值300万元,最多就是290万元,而且现在市道非常差,她这个房子很难交易。为了使业主相信这个“事实”,中介方就会开始编故事,找来同事扮演客户不断去看房,只给业主290万元甚至更低的报价。

多次接触以后,林女士的信心就被动摇了,以为自己的房子确实只值290万元,而且难以卖出去。等到林女士的心理松动了,中介方就找到她,告诉她自己手上有个熟客,有办法让对方以305万元的价格购买,但是需要跟林女士签订个协议,这多出来的15万元一分为二,7.5万元作为中介费,林女士最终会实收297.5万元(协议上会写“业主同意房屋售价297.5万元,如果高出这个费用,多出来的费用作为中介劳务费”)。经过中介的一番话术忽悠,林女士心急卖房便同意了,与中介公司签署了协议。

“卖家掌握着房源不愿意付佣金,买家又要尽可能压低交易成本,在没有明确收费标准的约束之下,羊毛最后只能出在羊身上。”肖先生告诉记者,想要避免被吃差价,只有两个办法:第一是买卖双方尽可能了解市场行情,让差价空间尽可能小,但是大宗交易价格也随时在波动,很难做到。第二,就是统一收费标准,无论是买家还是卖家,这个标准大家都要知情,签在同一份合同上。经纪人之所以有了操作“吃差价”的空间,就是因为过去业内并没有一个统一固定的标准,佣金究竟是收多少,全凭经纪人私下跟买卖方各自谈判、签订协议,而经纪人大多就从这份协议上“动手脚”。

趋势: 存量房时代中介需专业化运作

随着存量房市场的逐渐庞大,二手房交易也日渐增加、活跃。据广州中原研究发展部监测数据,2021年上半年,广州市二手住宅共成交75212宗(包含中介网签 自助网签,下同),环比下降9.6%,同比则大增57.2%。从历年成交情况看,2021年上半年整体交投氛围仍处活跃状态,客户入市热情普遍较高,成交量更是近4年内同期的最高位。

地产人士指出,由于中介行业的门槛不高,虽然二手房成交逐渐攀升,但是同行竞争仍然十分激烈,导致部分中介生存开始困难。不过记者采访了多家中介公司负责人,他们都表示,消费者不应过度关注佣金,一味压价,还是希望通过提升服务和收入有序循环。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,中介破局之路有多种模式。其中,中介机构需要具备数字化运作和专业化运作的导向。尤其是后者,如何形成科学的运作体系,也是非常关键的。此外,从业务模式看,应该落实一二手房联动等内容,这都是中介未来的发展方向。而随着互联网技术的提升,人们可以提前在线上通过VR看房,进行房源的初步筛选,选定房子后,很多事情都可以在线上解决,包括网签、过户、贷款流程等,当流程变得简单,中介的效率自然会提升,节省的这部分成本可以让利给购房者。


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标签: 二手房 佣金 【责编】 黄锦植(PO353)
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