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春节楼市真相 | 江门开平：优惠活动花样频推，返乡置业成为热潮

“这几天带客看房就像带旅行团一样，每天都有好几拨。”

1月24日，位于开平大道的玖珑湾项目，相关负责人告诉凤凰网房产，“春节期间销售人手都不够用，访客量比之前几个月都多。”

随后，凤凰网房产实地走访了江门开平市多个楼盘，发现疫情放开的第一个新春假期，多个项目均表示访客量和成交量有一定幅度上升，还出现返乡购房的热潮。

泰和·雅苑置业顾问也向凤凰网房产证明了这一点，“销售一个人一天可能都要带二十几个人看板房，虽然春节可以提前半小时下班，但这几天都是要加班带客到晚上六七点。”

开平大道板块多个项目在春节期间均推出了优惠活动，砸金蛋、一口价钜惠、送家电、赠车位券……各式花样活动频推，吸引众多市民到场。销售中心布满兔年装饰，营造出浓厚新年气氛，有些项目销售现场门庭若市，洽谈区坐满了前来咨询的市民。全面放开的第一个春节，伴随着久违的销售回暖，吹响了2023年楼市的第一声号角。

新春活动丰富多样，让利优惠“各显神通”

碧桂园·翡翠城置业顾问介绍，项目从大年初一开始推出总裁特惠一口价活动，限期7天，现场每天实时更新一口价精装房销售情况，活动期间购房还可获赠车位购买优惠券。

据了解，同属开平大道板块的碧桂园·翡翠城现推高层产品，建面约98-143m²，为带装修三至五房，将于今年11月交付。新春活动期间项目推出翡翠花园1、2栋共计71套特价房，均价5788元/㎡起，截止至1月27日活动最后一天，现场已成交34套一口价特惠房，销售比例已近五成。

“其中98㎡户型十分热销，目前只剩下一楼的单位。”碧桂园·翡翠城置业顾问告诉凤凰网房产，方正、实用的户型始终最大的吸引卖点。

同样地，他还发现近期200㎡以上的大平层户型也受到了市民的青睐。“城区选择别墅的顾客群体渐渐转向大平层，涌现出更多改善型住房需求”，据了解，碧桂园·翡翠城7栋的200-235㎡大平层户型已经全部售罄。

碧桂园·翡翠城项目现场

与东汇城商圈隔路相望的玖珑湾项目，新春特惠活动成交价立减两万，并减免两年物管费用。项目主推建面约96-130㎡三至四房一字楼，现楼将于3月交付，目前累计成交已超六成。

“如果顾客有心仪的户型，就可以带客到对应的楼层实地看楼”，玖龙湾置业顾问告诉凤凰网房产，来看房的顾客除了可以参观样板间，还可以到对应楼层的毛坯房直接参观验收，现房交付成为了项目一大优势卖点。

玖珑湾项目现场

泰和·雅苑项目同样推出了现楼交付的高层产品，为91-161㎡景观三至四房，新春除了有一口价特惠购房活动，成交业主还可享“砸金蛋”得家电和幸运转盘赢现金购物卡。

泰和·雅苑项目现场

据泰和·雅苑置业顾问介绍，项目位于东汇城商圈旁，自2019年竞得地块起，开启销售已有近两年，目前1栋和2栋已有交付入住，所以也有不少属于老客带新客。“已经入住的客户会向他们的朋友推荐，不少人看到现房觉得不错的就也会来购买”。泰和·雅苑还推出“老带新”优惠活动，新客户获得总价优惠，老客户可以减免物业管理费。

在同类楼市竞品中，可以亲身体验的实景呈现、以及走完程序即可现楼交付成为目前促进成交的一大卖点，这一定程度上也是对保交楼举措落实的呼应。

春节返乡置业成热潮，利率下调利好呈现

“这段时间接待过不少从外地返乡的客户，他们也看中了春节的优惠活动。”泰和·雅苑的置业顾问告诉凤凰网房产，她接触过的返乡置业客户会兼顾刚性和改善性住房需求，除了假期回来自己住，也会考虑平日其他家庭成员的居住需求。

碧桂园·翡翠城置业顾问称，“春节活动优惠力度大，而且刚好很多人返乡后可以一家人来看房。”对于项目成为返乡置业热门选择的原因，对方表示，除了低总价、包装修，项目还有一大亮点就是兼具品牌和地段优势。

从交通区位方面来看，靠近沈海高速、佛开高速、开阳高速出入口，超前布局TOD板块，“这对于在外工作的客户，回家交通非常便利”。其次，据置业顾问介绍称，项目隔壁在建的初高中六年制学校，也带来附属的教育区位优势。

“今年房贷利率下调，不少人都想选择这个时机上车。”碧桂园·翡翠城置业顾问提到近期房贷利率下调，对于置业供房是一大利好。

据悉，兔年春节前江门市房地产行业迎来了政策端的重大利好。1月18日起，江门市实施阶段性取消首套住房商业性个人住房贷款利率下限。

凤凰网房产走访了本地各大银行得知，目前开平市房贷市场首套住房贷款主流利率是3.9%，二套住房贷款利率为4.9%。对比2022年9月数据，主流房贷利率已从4.1%降至目前3.9%，久违重回“3字头”。

置业顾问还告诉凤凰网房产，近期他还遇到了多名返乡置业的顾客使用住房公积金和商业贷款的“组合贷”形式购房。对方表示，政策利好加上房贷利率下调，灵活的贷款形式促进不少顾客成交。

凤凰网房产从各大银行还了解到，江门市各银行还推出了延期还房贷服务，多数银行还款宽限期均在6个月左右，最短1个月，最长甚至可宽限至18个月。

另外，各大银行放款周期也继续缩短。中国农业银行开平支行个贷负责人表示，对于手续齐全、资质优异的客户，可以当日放款。

相信借着春节的政策利好与房贷利率下调的东风，兔年房地产市场将有望迎来“开门红”。

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